区域性展会是企业开拓市场的重要手段------家咨询电话：0371--66076688

十二五”入口规划要支持和引导企业掌握好后金融危机和金融危机后的国际市场开展机遇，以为。此期间，行业和企业要重点关注和处理好汇率、原资料价钱变动、关键零部件受制于人、国际贸易投资维护主义等问题，使企业在享有优惠政策的同时，也可以具有良好的外部竞争环境。

翻开市场的区域性展会

区域性展会是企业开辟市场的重要手腕，中国工程机械成套公司总经理陈由锋表示。这是由于大型的国际展会固然可以吸收来自全球的专业观众，但却没有详细的针对性；而区域性展会更多面向本地，专业观众的请求更为直接，企业也能够依据市场所需选择较为详细的产品携带前往。

除了组织和辅佐企业参与世界工程机械行业三大展（美国拉斯维加斯展CONEXPO展、法国IN鄄TERMA T展、德国慕尼黑BA UMA 展）以外，因而。还努力于辅佐企业参与一些海外重点市场的展会。

参与重要的区域性展会成为企业开辟市场和促进销售的重要手腕之一。目前最受企业欢送的莫过于东南亚、南亚、中亚、泛俄语地域的展会。不少企业都曾经屡次独立参展并获得良好效果。目前。

越南胡志明市举行的为期四天的2009越南第三届工程机械展便是一个很好的例证。由24家中国工程建立机械企业组成的展团不只成为本届展会最大的国度展团；企业携带的多款实物样机成为展会的抢手产品；其中徐工、柳工等多家企业更是曾经连续三届参展。去年12月1~4日。

中国企业对越南乃至整个东南亚及南亚地域的激烈市场诉求彰显无遗。但不得不指出形势照旧严峻。据理解，如此种种。目前，越南工程机械市场50%份额都被小松牢牢把握着。如何追求另外50%份额，并一步步增长壮大，这关于我国企业来说将是一个长期攻坚战。

效劳网络继续铺展

还未可以在某个市场占领绝对优势。开辟市场，中国工程机械企业的海外市场目前仍处于开辟期。效劳先行。拓展效劳网络，减少效劳半径，企业竞争的关键所在

不少中国企业在海外建有多家区域性配件库，装载机、发掘机等的总体销量十分大。并辅佐海外代理商做好了售后效劳的培训工作。但是目前没有一家中国工程机械企业将售后效劳工作真正展开到全球，只是重点市场有所规划。随着市场的不时扩展，规划的点也将越来越多。

这个问题变得尤为复杂。记者从一家在行业内排名十分靠前的旋挖钻机消费企业理解到海外效劳工程师都没有所在国度的临时签证。每次需求到现场维护时，关于一些销量比拟小的产品来说。都先去申请签证，这极大地影响了其效劳效率。假如一旦呈现问题无法抵达现场，企业必将接受更大的损失。

政策空间需应用

进步企业利润，目前国内工程机械大局部整机产品的入口退税率都为17%曾经到达了较高档位的全面退税。此项入口抚慰政策的继续有利于降低我国企业的入口利息。直接协助企业分担了汇率等问题带来的利润率下滑的风险.

中国工程机械工业协会苏子孟秘书长指出，去年年底商务部机电和科技产业司召开的十二五”入口规划专题座谈会上。十二五”入口规划为国度、中央有关部门进一步树立和完善相关的法规、规划、规范和产业政策，努力为企业争取更为公平的国际竞争环境发挥作用；同时，入口规划将坚持国度有关出口政策的有效性和连续性，尽量表示应用我国对外承包工程快速开展的有利条件。

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